月入幾十萬的90後網絡女主播，是怎麼賺錢的?

一個洋娃娃裝飾的房間，一個攝像頭，一個麥克風，這幾乎是每一個直播平台上的女主播所有“家當”。然而，就在這樣的一個狹小空間中的工作，卻頻傳“財富神話”，女主播月入百萬的新聞攪動了無數少女的心。

做主播真的能暴富嗎?

高收入也要努力克服危機感

今年24歲的鱈熊是廣州在校高校研究生，她的另一身份是月收入三、四十萬元的女主播。與名字風格完全不一樣，鱈熊真人身材纖瘦，有著一張“巴掌臉”，笑容、聲音甜美。

2010年，由於機緣巧合，鱈熊被直播平台相中邀約做主持，順勢自己當起了主播，一入行就是5年。目前，她在YY直播平台上表演脫口秀，擁有超過240萬粉絲。

直播的內容主要是愛情、友情、親情等與粉絲生活密切相關的情感類話題。平台給予主播的發揮空間比較廣闊，但也製定了十分嚴厲的約束條件，一旦涉及違法違規內容，可能將永久失去做主播的資格，很少人鋌而走險。

直播需要實時互動，但並不全是即興發揮，要提前做好功課。每次直播之前，鱈熊都要花上一兩個小時來篩選話題，讓自己心裏有個底。現在她每天下午兩點半直播。

由於鱈熊研究生修讀的是心理學，因此她在與粉絲實時互動交流中，也頗得心應手。通常來說，男主播做脫口秀比女主播更加放得開，但是作為平台上為數不多的的脫口秀女主播，她的競爭優勢也十分明顯。

不過，這並不能說明她沒有危機感。在她看來，吸引粉絲不難，維持與粉絲的聯係才是最大的挑戰。鱈熊告訴記者，她會在國外的網站尋找脫口秀節目來琢磨，觀察別人的肢體語言，動作等等，也會看相關的書，從而來提高節目質量。

在直播中，她往往需要一人分飾多角，還要使用道具進行輔助，增加節目氣氛。“長相不過是張入場券，要做得好還是要依靠才華。”

直播平台上，粉絲購買送虛擬禮物送給主播，主播能獲得一部分分成。在鱈熊直播間裏消費虛擬禮物一年累計最高的粉絲會消費高達3、400萬元。(這些收入平 台和公會、藝人會三方分成)不過，在回饋粉絲上，她也很大方，她告訴記者，她會自己掏錢組織忠實粉絲開見麵會，包吃包住包機票。

“別看人前風光，做主播有多苦，隻有自己知道。”鱈熊告訴記者，外界看來，女主播隻要坐在屏幕麵前撒嬌，與粉絲聊聊天，就能賺大錢。主播不像藝人那樣有助理打點行程，通常自己將所有東西一手包辦，無論是話題策劃，自我包裝，還是布景和行程安排。

鱈熊把朋友圈簽名設成了：找人戀愛很容易，難的是一輩子。事實上，她向記者吐槽，連男朋友都不容易找。“我在做主播，也有在主持，更重要的是我還有學業，還哪有時間談戀愛?”鱈熊發出了無奈的感歎。不過，她對感情看得也挺開的，“還年輕，而且感情也要看感覺和緣分。”

翻看她的朋友圈，上麵鋪滿了女主播之外的一個年輕女孩的汗水：對自己的形體有著近乎嚴苛的要求，偶爾發出自我勉勵的語句或者段子，出席活動與嘉賓友人留影紀念，在日期旁邊的定位常常不一，前天在三亞，昨天在北京。

鱈熊還沒畢業，但是已經有詳細的規劃，每個月，她會把70%的收入交給媽媽，20%留作日常開支以及工作投入(比如置辦道具等等)，“還有10%自己留著當私房錢。”鱈熊竊笑著說。

她最近還開了一家微店，上麵主要銷售一些零食禮包、抱枕和個人周邊，比如印了自己頭像的馬克杯、杯墊以及寫真，標價親民，基本不過百。從銷量情況來看，有著她個人印記的設計品更受歡迎。

別隻看神話

金小希是那種你碰見可能會多看兩眼的女生，身為90後的她個子高挑，外貌出眾，很容易成為人群中的焦點。這也是她被經紀公司挑中的原因。

大三在網上找兼職的時候，被星探發現，她才做起了網絡直播。當時簽約某經紀公司，需要在固定的時間段到公司去錄節目，不自由而且不怎麼靠譜，等熟悉了整個流程就把兼職給辭了。

隨後金小希把網絡主播這個新興行業告知家人，並順利申請到一筆經費，整套設備並沒有人們想象中的那麼貴，“攝像頭大概需要500，其他的設備加起來隻有1000多，第一個月就能把這些成本掙回來。”

大四由於功課比較少，她就整天泡在直播平台上，從早上10點到下午5點，對著攝像頭唱歌、講相聲、笑話，有時連吃飯過程都直播給觀眾。盡管有些月份能拿到8000多元，但並不是每個月觀眾都有如此“好心情”，收入很不穩定，大四下半學期和其他同學一樣在找工作。

“我現在一天最多花兩個小時，上個月拿3600。”已經在公司實習的金小希告訴記者，她現在還是把網絡主播當成兼職，畢竟這對自己的本職工作影響也不大，收入還可以。她的直播間現在聚集了3000多粉絲，在整個平台上算是中等偏下。

盡管粉絲量不大，但還是要搞好與他們的關係。除了在直播中刺激觀眾刷禮物外，還建有相應的粉絲群，“業內的潛規則是誰想加你的話，他必須在你的直播間刷錢。比方說，他刷100可以加你的QQ;刷得更多可以加你的微信;刷的多，跟你交流的多，關係自然也就比較好。”

但她也表示大部分主播都很在意隱私，“在直播的時候不會說自己的真名、地址”，盡量避免與他們線下接觸，她的主播朋友就有過被狂熱粉絲圍堵的經曆。

當記者問做主播的條件，她並沒有提及自身的外貌優勢，“其實主播是個人都能當，最重要的一點不是你要有多漂亮、多有才藝，而是能堅持，粉絲都是一天天積累下來的，你可能不是大多數人喜歡的(類型)，但是或許有那麼幾個人，非得喜歡你。”

對於這份有高收入的可能，又自由的兼職，金小希比較滿意，也向周圍的人講述當網絡主播的種種好處，據她介紹，已有一個師妹和表妹也打算殺入網絡主播這個行當。

越來越多人是主動湧入直播平台，以YY直播為例，上麵的簽約主播已經超過了100萬人。

直播是未來趨勢?

新的直播平台在不斷冒出，既有大而全的，也有小而美的。用YY娛樂事業部總經理周劍的話來形容，目前，這個領域還處於萌芽狀態，“是百花齊放的階段。”

周劍告訴《21CBR》記者，直播平台的興起有幾個原因，首先它為想當藝人的群體提供了一種出路，能為他們帶來實打實的收入，也為有意願展現自己的用戶提 供了表演的舞台，此外，用戶交流的方式也產生了變化，“視頻、圖片都是被動式的接受，但是直播的話，用戶可以直接與對象互動，甚至還有可能改變節目的走 向。”

在她看來，直播是未來的趨勢，而且潛力廣闊，目前，直播平台的盈利來源主要包括底部營收、會員服務等增值服務、廣告以及流量收入。YY娛樂的營收占整個集團的營收的一半左右。

有一個奇怪的現象是，有人花盡心思表演無人問津，有人直播吃飯、喝水都能引來一堆圍觀的觀眾，內容的精細度不再重要?周劍看來這隻是個別案例，用戶可能是 出於好奇心才去看的，好的內容才能長期留住觀眾，她比較看好戶外直播的未來發展。同時，她強調要把內容做精致、做細分，才能留住用戶。

為吸引用戶，YY正把觸角伸向明星和網紅，借助明星和網紅的知名度，可以引流粉絲到平台上來，此外，由於移動端崛起，用戶使用方式的轉變，YY也希望發力移動端，成為"超級互聯網電視"。

令人意外的是，其實比女主播更能掙錢的，是男主播。周劍解釋道，“大概男主播與女粉絲更容易產生一種類似江湖情誼的東西吧。”