2014-12-15

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【行業資訊】YY10億砸向在線教育新東方怎麼辦？

YY設立在線教育事業部，推出100教育品牌，砸10億投入到在線教育，要注意的是YY不是現在才進入教育的，實際上他目前已經是在線教育的一個非常巨大的平台了，他現在的動向不是新進入，而是不滿足過去的成績，開始要搶巨頭們的市場了去吃最肥的肉了，他們采取的方式是顛覆式的是：1、原來要收幾千塊的托福和雅思，現在免費，而且永久免費；2、完成學業的用戶每人補貼100元。

　　這下子，新東方雅思這些公司怎麼辦？在過去很長時間裏，教育培訓行業太好賺錢了，依靠找1個老師選1個教室貼1批廣告收1群孩子賺1把票子這樣的模式，幸福了接近20年。在這20年裏，他們利潤好的不得了，都太不思進取了，都太安於現狀了，沒有動力去改變，但他們沒有注意到的是用戶變了，學習的方式變了，大的環境和背景變了，雖然他們嘴上嚷著要與時俱進，但實在是沒動力或者包袱太重，而且總是強調行業的特殊性，眼睛盯著的也是行業內的競爭對手。

　　實際上他們的掘墓者是來自於行業外，YY創始人李學淩是這麼說的：“我們之所以能做在線教育，是因為我們不懂教育。因此我們可以去顛覆、去創造，用互聯網的思維做在線教育。”

　　歡聚時代將引入大量的名師資源，對於學員提供廣泛的免費模式。李學淩認為，在傳統的教育機構體係下，30%的收入分給老師，其他的要支付線下成本以及收歸利潤來應對激烈市場競爭，而100教育將把絕大多收入分給老師，甚至100％，那YY賠錢賺吆喝，圖個啥？看起來最虧的好像是YY，自己貼錢拉流量去招生，但是一分錢沒撈著，圖啥？

　　而且它還要投入10個億在工具、平台改進、引流、招生、補貼上。實際上YY盯住了職業、K12、成人、興趣等等領域，而且進入辦法就是典型的互聯網方式－免費+補貼。YY具體圖的什麼呢？或許如業內某從業者的感歎所言：“天量補貼拉升勢能，後期大數據金融收割”，或許這10個億的教育行業投入，對YY來說，隻是“誘餌”而已。這樣的情況下，會有什麼變化呢：1、用戶的基本學習需求免費了；2、學習的方式靈活了資源配備均衡了；3、老師朝錢多的地方跑了；李學齡他們是挑軟柿子捏的。

　　天下沒有免費的午餐？但目前看起來為什麼有這麼多的免費產品呢?這就是互聯網的魔法：羊毛出在狗身上，這也是掛羊頭賣狗肉的升級版。或者說，互聯網公司是羊毛出在狗身上，傳統行業是掛羊頭賣狗肉。

　　比如殺毒行業，360進入以後，那些原來每年收入過億的殺毒廠商立刻關門。但360是活雷鋒嗎，他用殺毒免費把用戶吸引過來後，用別的增值服務賺錢。互聯網公司的模式是什麼，用免費和提供更好的服務去衝擊你賴以生存的商業模式，然後把用戶和流量吸引過來後，用增值或者其他的方式賺錢。

　　如周鴻禕所說，互聯網經濟是免費的經濟，免費是最好的營銷手段。既不用話費很多很多廣告去推廣，也更容易獲得口碑。免費也是一種有效的競爭手段。因為一分錢不花就能有這麼好的軟件，競爭對手的用戶基礎在快速流失，收入在迅速縮減，團隊將麵臨分崩離析。要有自我革命的勇氣。與其維持現狀等著被別人革命，還不如自己來革自己的命。如果自我革命，還可能革出一條出路出來。如果等著被人家革命，那結果就會很慘。

　　比如說，就像遊戲。有這樣一個定律：5%－10%－85%也就是85%的用戶都不用付費，10%的用戶付少量的費用（20%），5%的用戶付大量的費用（80%），就足夠了

　　總結一下：

　　1、傳統行業的企業們，你們要注意了，互聯網的這些家夥們已經在敲門了，你們要在原有的優勢和基礎上，去運用互聯網思維，也就是：1、羊毛出在狗身上；2、學會吃軟飯。

　　2、互聯網的新貴們，不要動不動就要顛覆，顛覆是成本最高的，未來是跨界和融合，這是讓你們能夠更快速融入到中國經濟血液的最好方式，因為傳統和新興的融合產生的化學作用，會比你們單純的發展要更具有想象空間

本文地址：//www.bergmann-rae.com/news/shenghuo/3997.html

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