遊戲解說:輕鬆年賺百萬 淘寶主營肉鬆餅

電競行業的“第二春”為周邊產業鏈帶來了新的機會。

2年前開始直播,LOL的高級玩家,董小颯依靠著在遊戲直播平台上的表現,擁有了60萬的直播訂閱量,而依靠遊戲解說帶來的粉絲圈,董小颯開設的淘寶店每個月的收入可以達到六位數。

“圍繞電競遊戲生態圈目前已經形成了較為成熟的產業鏈,這個生態圈可以養活很多不同的角色。”YY執行副總裁曹津對記者說。事實上,像董小颯這樣的遊戲解說者正在成為各大直播平台爭搶的對象,通過讚助或簽約的形式,部分明星解說員的身價提升至百萬級別。

根據普華永道近日發布的《2014~2018年全球娛樂及媒體行業展望》報告,2013年中國的視頻遊戲總收入超過日本,成為全球第二大市場。網絡遊戲占遊戲總收入的最大份額,達到49%,未來年均複合增長率預計將達7.9%。值得注意的是,在線視頻將成為增長最快的領域,其年均複合增長率預計可達19.5%。

“未來電子競技的市場隻會越來越大。”90後董小颯對記者說。

 


直播解說成“香餑餑”

“從大三開始我就已經做直播了,那時候的觀眾隻有幾千人,但是現在在各種直播平台上,隨便就有觀眾過萬的主播。”董小颯對《第一財經日報》表示,隨著電子競技賽事的增多以及國內玩家越來越多,參與到這個行業中的人也多了起來。

事實上,從兩年前開始,隨著電子競爭直播平台的興起,一些遊戲戰隊的隊員在不打比賽後便進入了解說員的行列,而在積累到一定粉絲後,他們都選擇了開淘寶店賺錢,售賣商品除了零食還有衣服等商品。此外,知名電競解說員也被邀請參加各種活動,如媒體專訪、做電競相關代言等。

董小颯開始接觸遊戲解說行業也是在兩年前。當時還在讀大三的他起初隻是喜歡玩遊戲,有空的時候會在一些直播平台上看遊戲解說,隨著明星主播開設淘寶,董小颯覺得自己也可以試試。

“這些人會將一些精彩的賽事錄製下來,然後上傳到各大視頻網站,積累到一定粉絲後,選擇開淘寶店賺錢,後來這種模式從視頻變成了直播,直播更能考驗一個人的及時應變能力。”抱著試一下的心態,董小颯從一名觀眾成為了一名遊戲解說,當時的他並沒有認為這會成為畢業後的一條出路。

“後來越做越好,一方麵看直播的人越來越多,另一方麵主播已經可以依靠自己的淘寶店生存,還有一部分是依靠讚助,有一些電子產品的廠商願意讚助解說,推廣自己的品牌。”董小颯對記者說,剛開始的時候一個月淘寶收入隻有幾千元,當個零花錢,到了去年準備畢業的時候,覺得做直播也可以養活自己了。

據記者了解,目前行業內一些頂級的知名電競解說員月入可達百萬元,其中85%的收入來自於其自營淘寶店,5%為該解說員簽約平台商發放的工資和獎金,剩下10%為活動酬勞等其他收入。

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“做得最好的一年確實能達到幾百萬,他們通常都是各家直播平台爭搶的對象。”曹津對《第一財經日報》記者說。

董小颯表示,高峰的時候,他的在線粉絲量超過10萬人,而有的主播更多。而為了搶奪這些明星主播,國內的一些直播平台為此付出的市場費用支出驚人。

有媒體報道,直播平台“鬥魚”4月購買高端主播、戰隊和支付“王者之路”活動總計超過240萬元,5月也超過了200萬,單個主播稍微像樣的都開過了1萬,優秀主播3萬~5萬以上;戰隊合同150萬/年起;王者之路的活動要求英雄聯盟 (微博)王者不分好壞一律有錢。由於高端的聯賽資源為TGA等官方平台所掌握,鬥魚在國內普通的地方的二線三線比賽也投入了不少費用。同樣新成立的平台“戰旗”為了EDG戰隊,支付300萬/年的費用。

“也有人挖我,一些廠商也想讚助我,但是我都拒絕了,因為那樣我就失去了自由。”董小颯對記者說。

好玩家不一定是好賣家

做遊戲直播主播後,董小颯的經濟來源多了很多,但他始終希望把精力放在自己的淘寶店上,並主張自己運營,主做零食。

“目前遊戲主播和淘寶店的合作方式有兩種,一種是最普遍的,就是找一家供應商合作,主播負責製作宣傳店鋪和產品,其他並不參與,像售前售後、發貨和倉儲都是由供應商負責。”董小颯對記者表示,主播和供應商之間會有一個協議,包括分成、利潤都會談好,相當於代銷模式。

而另一種模式則是自己做實業,淘寶上所有的東西都由自己全權管理,但這是極少數人會選擇的一種方式,董小颯表示,大多數主播對運營都不是很懂,所以大家都傾向於選擇代銷,而他則在今年5月份後選擇了後者。

對於為何選擇自己運營,董小颯表示,隻是一次嚐試。“從大三開始都是和別人合作,起初並沒有任何資金積累,經過兩年積累了一些東西,想多做點嚐試。大不了從頭再來。”

據董小颯介紹,目前他把淘寶倉庫地點定在了南京,由自己的幾個大學同學和舍友進行打理,而他在寧波,負責後台工作。

“我是寧波人,做直播也是在家裏做,但考慮到拿貨方便和倉儲價格,還是把淘寶店安在了南京。”董小颯對記者表示,他的淘寶店主要是做零食,而華東地區最大的零食批發中心是在南京,寧波拿貨價會貴一些。而在倉儲方麵,他跑了2個月的市場後發現,在寧波的倉庫價格需要15元到18元一平方米,而南京隻需要10元一平方米,從成本的角度看,他最後選擇定點南京,租用了近1000平方米的倉庫。

“目前淘寶店包括客服配送等有20多人,核心的第一批合夥人是我的同學。”董小颯告訴記者,在去年剛畢業的時候,幾個大學同學都選擇了出去找工作,後來發現幾個月之後都幹不下去了,工資很低。

“後來大家都來投奔我了,現在幹得還不錯,至少養活自己是沒問題的。”對於每個月的收入情況,董小颯神秘地表示,大概在十萬以上、百萬以下。“不能透露得太清楚,嗬嗬。”

事實上,董小颯的淘寶店從5月開始籌備,到現在剛剛三個月的時間,但從銷量來說,已經成為主播行列中的佼佼者,“貪吃薩”、“外設薩”等淘寶品牌已經在粉絲中享有一定名氣。

而他依然享受著自己獨有的那份“自由”。

“我的生活可能不太規律,下午五點開始吃一天當中的第一頓飯,然後準備6點的直播,一直到晚上12點。做完直播後再批一下淘寶的業務,之後再吃第二頓飯,淩晨五六點睡覺,到第二天兩點起床。”董小颯說這樣的生活規律從畢業後養成的,非常自由,想幾點幹什麼就幾點幹什麼。

“未來的目標是希望做到天貓店。”在董小颯看來,未來電子競技的市場隻會越來越大。“我的爸爸媽媽以前覺得打遊戲不好,非常反對,要我找工作,但是現在逐漸接受了,你看現在的90後,幾乎沒有不懂玩遊戲的,電子競技隻會越來越紅火,隻會越來越正規。”

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