網遊廣告“老婆今晚不在家” 愚蠢又煩人？

網頁上不斷彈出的 “你好我是林子聰”，配上其精神汙染一般的胖臉;無處不在的 lo-fi 風格彈窗，原始人在狠踹肥豬/大象後爆了一堆裝備……點開視頻網站，長達一分鍾的遊戲貼片廣告上玉體橫陳，一旁 “今夜老婆不在家” “遊戲畫麵過於逼真謹防上癮” 的文案讓人浮想聯翩;更別提某頁遊粗製濫造的廣告讓 “我不斷地洗澡，油膩的師姐在哪裏” 成為了網上的一句爛梗。

　　到底為什麼我們的網頁要被這麼多愚蠢的頁遊廣告占據?廣告都這麼煩人了，能吸引到玩家麼?我找到了在一家遊戲公司做市場營銷的海文，跟他聊了聊我的困惑。

　　VICE：我特想知道為什麼不少頁遊廣告都特別愚蠢又煩人。你們是故意的麼?

　　海文：你遇到過那種特別智障的電信詐騙嗎?“我係東北滴黑澀會啦你鵝幾在我手裏”，“您已被中央電視台選中今日幸運之星獲得 MacBook 一台點擊網址領取” 之類的?這種詐騙的原理跟你經常看到的煩人頁遊廣告差不多。

　　意思是這種頁遊廣告某種程度上也是詐騙?

　　當然如果你點開 “老婆今天不在家” 式的廣告總會發現貨不對版，但我在這裏說到的相似性是指 “篩選的程序” 。愚蠢的電信詐騙在到達受眾時就完成了第一次篩選：大多數智商在線的人類根本不會在這種低端騙局上麵浪費時間 —— 而這些人也就不會成為騙子們的目標對象。

　　所以你的意思是，這些愚蠢的頁遊廣告，就是為了吸引蠢人?

　　與其說是 “蠢” ，更不如說是 “naive” ：有分辨能力、真正享受遊戲快感的玩家都不會被這些廣告吸引 -—— 即使點進來也大多抱著 “倒要看看這個遊戲多傻逼” 的心態，不會在裏麵投入太多時間，更不會付錢;能被吸引來的玩家便幾乎都是對遊戲一竅不通、在網上閑得沒事想找點什麼打發時間的小白。

　　所以視頻前的那些林子聰張靚穎之類代言的煩人頁遊廣告也是一個道理麼?

　　哈哈哈也不全是。廣告中有了明星，便更容易獲得各大網站的曝光資源 —— 這就叫 “品牌推廣” 。另一個就是為了更吸引潛在玩家的注意：比如範冰冰網模這種。其實本來開發這些頁遊時都沒什麼成本，絕大多數資金都用在了營銷上。跟潛在玩家吹畫麵多牛逼遊戲性多強花幾百萬做 CG 結果，還就真的遠不如 “你的時間非常值錢我在 xxxx 等你” “屠龍寶刀點擊就送” “大家好我是林子聰” 有用。

　　擁有了更廣的覆蓋麵，哪怕看到廣告的一百個人隻有一個願意在遊戲裏砸錢，那盈利也是大大的。

　　聊到這兒我有點懷疑這些玩家到底有沒有這樣的購買力。

　　就拿某款頁遊的人群分析來說吧，玩家年齡主要集中在三十歲以上，本科及以上學曆的玩家占比不到2% —— 能想象篩選出來的這部分人群得多麼 “人傻錢多” 了吧?你的生活經驗可能會讓你覺得這樣的廣告傻逼、三俗，可它們就是能精準地吸引到這樣一群手裏有閑錢，喜歡享受 “打一天就能到70級” 感覺的人。

　　所以說到底是因為傻X的人口基數太大?

　　對。每個剛入頁遊行業的新人可能都會有一段 “不服氣” 的階段：可不可以不那麼粗製濫造?能不能別抄別人的宣傳?文案可不可以不這麼傻逼?但沒辦法，永遠不要高估人民群眾的智商和審美 —— 等你什麼時候明白了 “接地氣” 這個詞的真正含義後，你就算入行了。

　　這麼說還挺絕望的。可是就這麼非粗製濫造下去不可麼?

　　傻子太多，錢都賺不過來 —— 頁遊就是這樣。不良競爭環境加上本來就快速更新迭代的屬性(雖然也都是換湯不換藥)，沒有什麼比傻子的錢更好掙了。